Para você ter ideia, de acordo com a Social Media Trends 2017, 63% das empresas investem em mídia paga nas redes sociais. Já o investimento desse tipo de mídia no Facebook é de 98,5%. Um número alto, concorda?
É claro que, com tantos estudos e tecnologias por aí, se a mídia paga não desse resultados aos empreendedores, essa ferramenta já teria ficado para trás.
Você já sabe se esse é o momento ideal para investir em mídia paga? Então veja a seguir alguns pontos principais sobre o assunto que podem te ajudar a responder essa pergunta.
O que é e para que serve
A mídia paga funciona como um conjunto de estratégias que ajudam a expor a sua marca e são executadas em troca do seu pagamento.
Ou seja: você investe para colocar sua empresa em evidência, podendo aumentar a visibilidade e ainda ter um reconhecimento mais rápido diante do público.
Você pode usar a mídia paga em diversas plataformas, mas as que são mais utilizadas ultimamente são: Facebook Ads e Google Adwords.
Só o Google recebe mais de 100 bilhões de pesquisas a cada mês, segundo dados da Mashable. Imagina você conseguindo exibir os seus produtos ou serviços nessa vitrine enorme de usuários…
A diferença da nova mídia paga
Pois é, isso é possível. Antigamente, a mídia paga era bem diferente: você só conseguiria investir, se tivesse muita grana (e os resultados não eram tão maravilhosos assim).
Isso porque você teria que investir em comunicações em massa, como as TVs, por exemplo.
Agora, imagine você tentando vender um produto específico, que tenha um público certo (como jovens, de 15 a 25 anos, que se interessam por tecnologia, por exemplo).
E aí, no meio da novela das 21h, a Dona Maria, uma senhora aposentada, acaba vendo o seu anúncio. Qual seria o impacto disso para ela?
Provavelmente, nenhum. Com a nova mídia paga, você consegue direcionar o seu anúncio para que as pessoas certas visualize e tenha a chance de comprar.
Diferença entre mídia paga e mídia orgânica
A mídia orgânica trabalha com um conteúdo gratuito, que gera valor para o cliente e que ajuda a construir um relacionamento. E isso é ótimo para investir.
Se você já investiu em conteúdos com técnicas de SEO deve ter percebido que conseguiu aumentar as visitas no seu blog ou site.
Mas nem sempre isso é o suficiente para fazer uma venda. Isso porque, às vezes, o público que você quer atingir não “foi atrás” do assunto.
Então, enquanto alguém está rolando o seu feed do Facebook, por exemplo, pode se deparar com um anúncio que você fez por meio da mídia paga.
O melhor de tudo é que ela ainda vai poder interagir com o anúncio e gerar confiança para outros usuários dessa rede social.
Além disso, os textos feitos para os anúncios em mídias pagas são mais persuasivos e, por isso, tendem a vender mais.
Falando em persuasão, se você quer saber como conseguir convencer os leads (contatos qualificados) no seu anúncio, veja o artigo sobre 4 gatilhos mentais para ser um influenciador.
Será que você precisa investir em mídia paga ou mídia orgânica?
Essa resposta vai depender muito do seu tipo de negócio, mas aconselho que você faça testes nas duas modalidades para ter certeza de qual te dá mais resultados.
Além disso, a mídia paga tem uma flexibilidade muito alta, que permite que você não precise pagar um absurdo para que seus serviços fique no topo da página do Google, em um link patrocinado do Facebook ou, de repente, em um vídeo do YouTube.
Quais são as vantagens?
Posso começar falando aqui do aumento da visibilidade que você vai conseguir investindo nas mídias pagas – que é realmente alta.
Isso significa que você vai investir em algo que vai trazer um alto retorno para o seu negócio.
Mas para ter algo mais concreto e fazer com que seus resultados aumentem, aconselho que você segmente o seu público; ou seja, defina quem são os tipos de usuários que têm mais a ver com os seus serviços ou produtos.
Isso faz com que você não gaste dinheiro anunciando para quem não tem propensão a comprar e, com esse dinheiro, você consegue investir nos usuários que realmente podem virar clientes.
Além disso, posso citar também os diferentes formatos e plataformas que a mídia paga proporciona para quem deseja investir nela.
Você consegue criar seus anúncios, direcionados, em várias redes sociais (como Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube) ou mecanismos de buscas (Google, Bing, Yahoo).
E a mídia programática?
Antes de finalizar essa conversa com você, achei importante falar sobre a mídia programática, que vem se destacando como uma nova maneira de compra de mídia, chamado até de “O futuro da publicidade”.
A mídia programática funciona por meio de uma automatização de compra de mídia. Se você utilizar a ferramenta da maneira correta, poderá entender o perfil dos consumidores em geral e ainda definir uma base de dados para conseguir vender mais.
Isso significa entrar em contato com um cliente já sabendo quem ele é e o que ele precisa – eliminando boa parte do processo de vendas comum.
Enquanto a mídia paga em sites ou blogs aparece para qualquer usuário (exceto no Facebook, que é uma mídia programática), a mídia programática funciona com o direcionamento do seus anúncios para cada usuário.
Okay, você já entendeu tudo sobre esse assunto, mas afinal…
Qual é o momento certo para investir em mídia paga?
Se você quer expandir seus negócios e precisa começar a ter um reconhecimento maior pelos clientes, de maneira que construa uma marca poderosa, está na hora de investir em mídia paga.
Não importa se o seu negócio está apenas começando ou se você já tem anos no mercado, você precisa investir em algo que realmente te dê retorno.
Se você ainda está na época dos panfletinhos, pode ser que esteja perdendo um mar aberto de usuários online que podem fazer inúmeras compras com você.
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