Você sabe como vender online? Sabia que a internet é um grande mercado e que permite vender praticamente tudo? Gostaria de fazer parte desse universo, mas não sabe exatamente como?
Acredito que eu possa te ajudar aqui, com algumas dicas valiosas.
Neste artigo vou te explicar o que é o comércio online e como ele tem se desenvolvido, superando até mesmo o varejo físico tradicional em quantidade total de vendas.
Vou te mostrar como o avanço da tecnologia levou o consumidor a buscar uma maior conectividade e maior rapidez em suas relações de consumo.
Quero também te apresentar números que comprovam como isso tem afetado o mercado, ampliando as possibilidades do comércio online.
E por fim, vou te entregar 4 grandes conselhos que eu mesmo gostaria de ter recebido quando estava começando nesse mercado digital.
Então mantenha sua atenção nos próximos parágrafos, você vai descobrir como vender online e ainda manter seu site sempre lucrativo.
Por que é tão interessante vender pela internet
Hoje em dia é possível fazer de tudo pela internet. As pessoas buscam informação, interagem umas com as outras, trabalham e, como não poderia deixar de ser, compram e vendem.
Isso se deve às inúmeras transformações vivenciadas pelo mundo nas últimas décadas, a maioria delas relacionadas à forte presença da tecnologia.
Uma pesquisa realizada e publicada pela Cognizant Technology Solutions revelou que até 2025, a loja física, como a conhecemos, deixará de existir.
“Em 2025, a loja de varejo como a conhecemos estará morta”, afirma a publicação.
Segundo o estudo, a distinção entre loja física e online deve desaparecer em menos de dez anos.
Isso porque, dada à velocidade com que a tecnologia vem se “misturando” com o nosso cotidiano, num futuro muito próximo as pessoas estarão vivendo em um mundo hiperconectado, trazendo um grande impacto para as relações de consumo.
O estudo mostra ainda que, como era de se esperar, 1/3 dos shoppings fecharam nos últimos anos e as lojas físicas têm migrado continuamente para o meio virtual.
Exemplo disso é a Amazon, que ultrapassou a marca de 50% de sua participação no comércio eletrônico.
E a boa notícia sobre esse mercado é: o Brasil tem avançado bastante nele.
Dados indicam que 59% da população brasileira está conectada. A informação é de uma pesquisa realizada pela Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD) e divulgada pela Agência Brasil em outubro do ano passado.
Segundo o estudo, o Brasil está em 4º lugar no ranking mundial de usuários de internet.
Fica atrás apenas dos Estados Unidos (242 milhões), Índia (333 milhões) e China (705 milhões). São 120 milhões de pessoas conectadas.
Esse número equivale a 64,7% da população brasileira acima dos 10 anos de idade, segundo pesquisa do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).
Como você pode ver, as pesquisas não comprovam somente que vender pela internet é um negócio lucrativo. Mas que em pouco tempo não haverá outra forma de fazer negócios, a não ser pela internet.
Por isso as pessoas estão buscando tanto saber como vender online.
Então é só abrir um negócio online?
Parece fácil…
Mas não é bem assim.
Investir abrindo uma loja online ou intensificar suas vendas pela internet, é uma ação que exige planejamento e dedicação, se você quer que as coisas deem certo.
Por isso é preciso estar atento às estratégias certas que vão definir a seriedade e o sucesso do seu negócio.
A maioria das pessoas costuma pensar apenas nas facilidades que o comércio online oferece.
Além dos números que comprovam o aumento das vendas pela internet, os empreendedores digitais contam com possibilidades de trabalhar sem sair de casa, com flexibilidade de horário e baixo investimento inicial.
As vantagens são muitas. E os benefícios são de encher os olhos.
É claro que existem vantagens, mas para trabalhar no mercado digital exige-se uma certa base de conhecimento, agilidade nas tomadas de decisão e execução de estratégias e muito monitoramento para acompanhar o que está dando certo e corrigir o que der errado.
A dinâmica de consumo no mundo digital é bem diferente do varejo físico tradicional, e isso requer muito estudo para entender os comportamentos do seu público consumidor.
Pois esse público consumidor da era pós-digital é muito mais informado e exigente. Ele quer ser surpreendido por uma experiência de consumo diferente, e não apenas receber o que comprou na sua casa.
Tenha em mente que você não vai ter sucesso da noite para o dia. Prosperar nesse campo requer muita dedicação, consistência e, principalmente, persistência.
O mercado digital não faz milagres, e não é promessa de dinheiro mais fácil. O sucesso depende de planejamento, estudo e muita mão na massa.
Dito isso, podemos continuar com os…
4 conselhos de como vender online
Se você chegou até aqui é porque está disposto a investir tempo e recursos para se tornar um expert em vender online.
E mesmo que as coisas não sejam assim tão simples, saiba que as estratégias certas podem alavancar o seu negócio!
Por isso listei aqui 4 importantes conselhos de como vender online. Confira!
#1. Acredite no seu produto
As possibilidades de vender pela internet são inúmeras. Você pode vender produtos ou serviços, tanto físicos como digitais.
É um leque imenso de formatos que você pode vender. Mas, independentemente do que você for vender, venda algo em que você acredite.
Por que é importante acreditar do seu produto para saber como vender online?
É porque, para acreditar nele vai garantir que você ofereça algo que pode mudar a vida das pessoas positivamente, de fato. Do contrário, você estaria sendo incoerente, vendendo algo só por dinheiro e mais nada.
Esse tipo de mentalidade é o que é capaz de criar negócios formidáveis a médio e longo prazo.
Somente vendendo serviços e produtos que visem a satisfação das necessidades de um público é que se tem condições de perdurar num mercado tão competitivo.
Pois só dessa forma você tem mais chances de conseguir avaliações positivas, fidelizar clientes e ampliar sua rede.
Isso é muito mais que vender coisas. Isso é construir uma marca bem referenciada na mente das pessoas.
Portanto pense sempre em como seu produto ou serviço pode melhorar a vida das pessoas, e acredite nele com todas as suas forças.
#2. Dedique maior esforço ao produto com maior potencial de vendas
Se você tem mais de um produto ou serviço, dedique um tempo para analisar qual deles tem o maior potencial de vendas.
Identifique as oportunidades e concentre seus esforços neste produto que, certamente, dará mais visibilidade e, consequentemente, mais resultados para o seu negócio.
Faça uma pesquisa para saber como este produto se comporta no mercado. Qual a sua demanda, onde estão seus clientes e até mesmo seus concorrentes.
A internet oferece ferramentas que podem levar você a ter sucesso na sua pesquisa. Você pode buscar informações a partir de palavras-chave, por exemplo, para identificar o que os consumidores estão buscando na internet.
Visite grupos de redes sociais e outros sites (como os antigos fóruns), que tenham temas específicos relacionados ao seu segmento de mercado. É ótimo para entender a demanda do seu público em potencial.
#3. Invista em campanhas de publicidade online
Se você tem uma loja física, mas não faz publicidade dela, será difícil as pessoas encontrá-la.
Na internet é a mesma coisa. Ou até pior. Não podemos esquecer que o meio digital é infinito e se você não fizer publicidade da sua loja, ela vai sumir na imensidade de informações da rede.
Se você quer saber como vender online, você não pode correr esse risco de ficar sem fazer publicidade.
Por isso, ao abrir um negócio digital, leve em conta o investimento que você deve fazer em campanhas de publicidade online.
As mais comuns são em sites como o Google e redes sociais como o Facebook e o Instagram.
Mas, é bom ficar atento! Como qualquer campanha publicitária, as feitas na internet devem ser bem planejadas. Ou você quer jogar seu dinheiro fora?
#4. Mantenha o blog atualizado para trazer pessoas do Google
Muita gente não sabe. Mas o blog é um dos principais meios de divulgação de um produto online.
E ele oferece muitas possibilidades para quem quer construir audiência e manter contato com o público, divulgando seu produto ou serviço.
E o que é mais importante! Um blog atualizado, com bom conteúdo com técnicas de SEO melhora sua posição no Google de forma orgânica.
Dessa maneira, seu conteúdo (e consequentemente, a sua oferta) fica dentro do “radar” do Google quando o assunto for o que o seu público consumidor está buscando na rede.
Isso vai fazer sua oferta ficar muito mais visível no mundo digital
Mais formas de como vender online
Aqui você pode ter uma boa base de conhecimento sobre algumas estratégias gerais que podem aumentar muito suas vendas pela internet.
Mas é claro que você precisa entrar muito mais profundamente nesse assunto para ter os melhores resultados com vendas online.
Na verdade, o mais importante para alcançar sucesso com vendas online é colocar em execução ações estratégicas.
Mas para colocar em prática um plano, primeiro você precisa de informação para planejá-lo.
Por isso eu te convido para fazer o download gratuito do e-Book 33 Tipos de Ferramentas para Alavancar suas Vendas.
